导语： 在中国，随着建筑后土木时代的来临，BANEST®百巢为实现**建筑呵护使命，在中国开始了新征程。以上海百巢投资有限公司为管理及科研中心，并寻求收购有共同理念的伙伴成员加入。厦门防水博士建筑工程有限公司，与其在防水修缮领域的**技术及中国区域的上千个销售服务网点，第*家并入到BANEST®百巢**建筑呵护的成员体系中。

作为第*家并入到英国百巢的**建筑呵护的成员，防水博士又有那些过人之处呢？ 

创新性的”防水4S店 “盈利模式

当下的互联网与信息化给传统产业带来了巨大冲出，加上防水行业产品同质化的加剧，单品的利润越来越透明，传统防水企业盈利点单一，在初期随着销量增加会出现一段时间的盈利增长，但随着后土木时代的来临，防水市场需求发生变化，传统模式企业的发展将会受到巨大考验。

防水博士依托BANEST®百巢的产品研发技术，结合“防水博士®建筑防水技术服务中心“，创新性的打造了”防水4S店模式“，并得到市场的认同，目前拥有3000多个经销网点，300多个技术服务中心， 防水博士借助产品、技术及呵护三条线的同步协调发展，在后土木时代来临时，技术及呵护的优势开始突显，展现出强劲的市场发展力。

扁平化的渠道服务模式

军事谋略中，根据地的建设是攻城掠地的坚实基础。同样，建立根据地是区域市场渗透、稳固与扩张的有力保障，也是执行营销战略的依托。

2008年，防水博士在进军全国市场之初，就确定了农村包围城市战略计划（暂时不做一级城市），初次"睁眼看世界"防水博士人很清楚地意识到，如果找不准自己的市场定位，盲目出击，等待防水博士的将是和众多小品牌同样的下场：被无情淘汰出局。

以福建仙游县市场为例，该县仅有12个镇、5个乡，当地经销商李老板2008年加盟防水博士，在厂家的配合下，组建了业务队伍、制定了严密的分销策略、实施严格的市场管控措施，采用“营销到县，分销到镇“的战术策略，高举高打开展品牌宣传，分销网点高达68个，2013年，修缮及产品业务量突破1000万元，业务量及防水品牌影响力都是当地第*。

2014年初，更决定推进渠道二次下沉策略，面对全国县级市场直接发展一级经销商；并开展了“千城万店”工程，计划在五年内发展5000家专卖店，5000家店中店；而且设计了扁平化服务模式，构建了以“市场部、渠道部、培训研发部、技术研发部、客户服务部”五大部门为核心的立体化终端服务体系；为完成“千城万店”工程打个坚实保证。

信息化与大物流建设

后期，防水博士将根据线下“千城万店”布局，将运用互联网技术打造O2O模式的综合性运作平台，更好的解决经销商的业务源、技术服务等核心关心的问题，进一步提升企业全信息化建设，以完成及践行“百年建筑呵护者”的使命与责任；

近年来，防水博士非常重视企业管理过程中大物流概念的应用，随着信息化及大物流概念的深入推进，信息化已经应用到公司的生产、管理、经营和服务的各个环节，标准化、集约化、规范化的管理也逐步实现，据了解，不仅提升公司运营速度及客户满意度同时，工作效率得到了很大的提升。

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