图为：李明臣接工程善找突破口

河南省平舆县素有“中国建设工程防水之乡”的称号，国内防水行业从业人员中，60%以上出自这里。

在湖北，平舆人李明臣，将防水这一当时业内认为只适用于房屋的技术活，做到了桥梁、隧道、铁路等大型建设项目上，公司年产值近亿元。

谈及成功秘诀，已近不惑之年的他轻描淡写：“是我运气好。”

每个人的成功都不**制，显然，李明臣的好运气绝非偶然。

学别人夹着皮包“碰运气”

20岁防水工带队伍创业

宜昌，是李明臣梦开始的地方。

1994年，18岁的李明臣跟着老乡来到这里。那个年代，老乡们做的都是简单的房屋建筑防水工程。初来乍到，他只能给比他早一步到宜昌的三哥打工。

李明臣能吃苦，干活认真细致，从未被客户投诉返工。活少的时候，他也学三哥，夹着皮包四处碰运气找业务。

“运气还真好。”李明臣回忆说：“没用多久，我就成了宜昌地区业绩*好的防水工程业务员了。”

不安于给人打工，1996年，已经能在业务上独当一面的他，拉了一班人开始独自创业，成立湖北雨晴防水工程有限公司。

机会不期而至。1998年，李明臣迎来人生的转折。这一年，他通过软磨硬泡，从一家中美合资公司手中拿到一份十万平方米防水工程的合同。尽管工程结束后对方没有给付全部现金，但冲抵工程款的8辆小汽车和20多辆摩托车，还是让他“感觉自己像一个大富豪”。

同年，经人引荐，他争取到三峡工程二期三个发电站的防水工程项目，预算高达100多万元。最终，他用良好的口碑和过硬的项目质量交上了一份让人满意的答卷。

看报纸找到业务突破口

主动出击铁路防水工程

日历翻到2006年。

那是一个午后的休闲时光，李明臣在阳台上翻看报纸。突然，一则关于新开通的宜万铁路防水工程启动的消息吸引了他的眼球。那一年，正是中国铁路开始大发展的年份。

以前，李明臣和老乡们都只做房屋防水，谁也没想到铁路也要防水。这则消息触踫了他的神经，激发了他的灵感，他意识到这肯定是一个巨大的商机。

一股热血涌上心头，事不宜迟，他当即赶赴宜万铁路宜昌项目部，等了一整天，晚上终于见到了项目部负责人。对方看到这个小伙子既谦卑又真诚，就把宜昌大桥铁路防水项目交给他了。他回忆说：“那时，项目部正急着找防水的专业队伍，我恰好主动送上门了。”

此后，李明臣开始转变思路，大胆尝试进军铁路、桥梁、隧道等方面的防水工程项目。依靠可靠的质量，他的专业防水公司的信誉很快闻名远近。公司先后接下襄渝二线、成贵铁路、成都大桥、鹦鹉洲大桥、武汉三环高架桥等工程的防水项目。随着项目经验越积越多，公司很快与中铁公司建立了长期稳定的合作关系。

善待员工成管理专家

防水业务全国遍地开花

记者采访李明臣时看到，他的办公室墙壁上挂着“员工是雨晴*大的财富”这样一幅字。“对于员工，首先要尊重，要用一种互利共赢的关系与他们相处；其次，要给他们足够的空间，去发挥他们自己的价值；*后，员工犯错了，第*时间要鼓励他，而不是责骂，从经济学的角度，鼓励比责骂更能激发员工创造效益的潜力。”这个当年只有初中文化的河南汉子，经过十几年的摸索，俨然已成为一名实战派管理专家。

尽管年近40，李明臣的笑容里依然有着孩子般的单纯，“我是很幸运的，做生意一直顺风顺水，帮助过我的人很多”，他翻出手机通讯录里的名字，一一给记者述说那些曾经受到的帮助。

如今，雨晴防水公司承接的防水项目已遍布大半个中国，业务触及昆明地铁大板桥、大利园检修场，还有南水北调、湘桂铁路、云桂铁路、玉铁铁路、孟平铁路、武九铁路、昆明南站、沪昆客专、郑徐客专等，公司年产值近亿元。