中国防水企业习惯了打“价格战”，你低，我比你更低。殊不知，以低价接单，只看重眼前利益，这种看似迫不得已的个体选择，却危害了整个行业的健康发展。事实证明，这样的经营模式持续不了太久，因为企业还得靠利润生存。而且，在整个行业产能严重过剩，整个行业处在转型升级的过程中，低价企业会丧失掉产品开发、工艺创新等方面的能力提升，其发展道路往往是越走越窄。

一位防水企业老板说，他真想告诉自己的每一个竞争对手：“低价抢别人的单，就会从源头上断了自己的路!”

一位防水材料厂的老板，含泪写给竞争对手的公开信

致所有在防水企业奋斗的同行们：

我本粗人一个，在防水圈里混了有十来年了，自己有个小防水材料厂，整天累死累活的赚点小钱，说不定什么时候就要关门整改，政策严、行情差，还要面对咱们同行之间的竞争，心里压力太大了。真想不明白，当初是如何说服自己进入这个又脏、又苦、又累的防水行业。是这个行业门槛低?还是这个行业很赚钱?

现在互联网发达了，出现各种同行交流群，名义上是同行之间加强交流，互通有无，合作共赢的平台，而实际呢?除了每天看一些“吸眼球”的广告之外，剩下的就是同行之间礼貌性的“互相监督”、“互相拆台”罢了!在生产中真的遇到问题了，又有谁会真心去帮你解决呢?看似一篇和谐，其实已经不宣而战，为了在市场中站稳脚跟，为了一点点蝇头小利，在这个没有硝烟的战场!伴随着苦痛，无奈，还有一些辛酸……

君子爱财，取之有道，很多同行都跟我一样，从小厂子买原材料，然后自己加工做防水，卖到工程商或者卖给经销商。工艺不复杂，成本低、利润也低，我不懂什么高深的营销策略，只知道“薄利多销”是维持生计的资本，不知道哪天就会因为“产能落后”被淘汰，虽然现在也在不断地学习新技术，花高价采购新设备，看似花钱如流水，实则心如刀割疼。

然而在这样的行情下，依然有些同行，见原材料涨价了，自己却保本甚至亏本“抢单”，还要在采购商面前说其他厂抬高市场价格，扰乱市场秩序，感觉自己就是“正义使者”，来拯救世界的。

要知道低价格引爆市场的时代已经属于过去。“薄利多销”也是卖“良心”，不是单纯的卖“低价”吸引眼球，没有哪一家防水厂能靠诋毁别人，靠打价格战，长期生存的!防水材料质量好不好，不是靠嘴说的，而是靠市场说了算，口碑说了算的。靠背后咬舌头捅刀子抢单、靠低价来博人眼球，这样肯定不能长久?

因为一己私欲，价格压低了，真的能做出客户要求那样的品质吗?客户的利益真的能保证吗?我甚至有些担心，担心你能否睡得好觉，能否收款收得理所当然!卖防水材料不是做传销，骗一个是一个! 防水，做的是品质、口碑、信任!如此，才能长久健康持续发展!

一个50万的单子，客户问了4家防水材料公司，4家防水材料公司问了8家原料、辅料厂和16个外加工厂，这么多的竞争对手，紧张了，急眼了，砍价了，于是没有*便宜，只有更便宜。

几十万的单子，你说几万，几万的单子你说几千。防水能做得客户如愿?真是你那口若悬河的嘴里说出的那个效果吗?年底很多同行抱怨客户不回款，对自己的产品问心无愧，当然可以理直气壮的去要债，但品质不能保证，要账的时候能理直气壮吗?

只能说要帐时流的泪，都是当初发货时脑子进的水。不拖欠自己的货款，就光知道埋头赚钱，同行被拖死都和自己没关系，甚至幸灾乐祸。一旦拖欠到自己了，马上就惨叫，叫得简直哭天抢地。然后客户打点款过来，立马又焉了，别人喊制裁的时候，他依然发货!我只能说，有了这种同行，必然有欠款的客户。

因为打价格战，有的厂贴出告示，说生产完*后一批防水就不干了，现在转让厂房，你觉得我真的很开心吗?大家都不容易，一起在防水行业奋战了这么些年，抬头不见低头见!为什么会这样?为什么一定要这样?

防水市场需要我们共同打造，共同维护，我们需要对手，需要对比，需要志同道合的朋友!如此这样，我们才能做出更多的高品质水泥!才能整体提升水泥行业形象!一味的比价格，你会发现市场越来越小了!最终你会被淘汰出局!

此致!

一位在夹缝中生存的小防水厂老板

2017年10月22日