高端防水材料、中端防水材料、低端防水三种产品应该并存

目前我们防水行业市场环境和前几年相比已大不一样了,企业竞争基本靠 价格取胜.在这种竞争环境下,未来公司将如何发展? 我们实际上站在一个十字 路口,有冷静思考的必要.创造蓝海市场,是长期任务;但目前我们还无法脱离红海 竞争,当*端市场也将变成更红的海的时候,我们还只关注*端市场,就等于我们 不尊重市场,不认同客户是上帝.现在客户变了,我们也要随之改变，面对各种不同需求的客户,我们即要追求*端,又要践行中端，同时兼顾低端才是致胜之道 .然而现实的防水市场中并非如此，*端、中端、低端三种防水产品互相排斥在行业内屡见不鲜，进而发展成互相诋毁的恶性竞争。

*端、中端、低端三种防水产品对应的是*端、中端、低端三种客户群，客户有什么样的消费能力就会选择什么样的产品。

对于*端防水材料来说适合应用于国家投资的重点项目，一个是*端产品能保证工程质量，另一个是既然是国家投资的重点项目肯定也不缺钱，这部分市场分给*端防水材料就好了。

对于中端防水材料来说大有市场，如一些普通的民用建筑和工业建筑都可使用，例如还有一些三、四线城市、县城和城镇，这些地区的房价就在两三千元、三四千元之间，开发商怎会选择价格高昂的*端产品？

对于低端防水材料来说，有位行业人士说的很形象：“有些临时性建筑，三四年、五六年就拆了，用寿命10-20年的防水材料岂不是一种浪费？”

由此可见，市场上需要什么样的防水材料是有客户需求决定的，而不是厂家的一厢情愿，就拿如今的高分子防水材料来说，国外在发展高分子，国内的一些厂家不分析市场行情也在盲目跟风，近几年高分子材料在我国泛滥成灾，但实际应用情况如何呢？以PVC和TPO为例，按产品特性，PVC防水卷材外露、非外露皆可使用，TPO防水卷材外露使用为主。但事实上，国内企业对外露使用没有信心，这两种国产材料用于外露的并不多，大部分用于非外露的工程项目。反过来说，如果应用于非外露的工程项目，防水材料的使用年限要求为20年的话，一些中端和低端的防水材料就能满足这个要求，为何还要使用如此价格高昂的*端产品？这不是一种浪费吗？

综上所述，现在的防水市场是买方市场而不是卖方市场，客户就是上帝，需要什么样的防水材料是客户说了算，因此*端、中端、低端三种防水材料并存才是致胜之道，而不是互相排挤和诋毁！