秋去冬来，四季交替，辟水珠行动小组抓住了十月的尾巴，前往南北分界的淮南市，与上海营销部的兄弟们汇合，精诚合作，共同攻坚淮南防水市场。

15天的工作开展圆满落幕，共计开发新网点50家，辟水珠形象门头门柱覆盖率超过90%。期间，我们的足迹遍布淮南城，辟水珠防水的强势开辟，在淮南刮起了一股防水行业飓风，嘉宝莉辟水珠防水品牌由此深入人心。

11月3日，辟水珠罗经理小组与上海营销部兄弟汇合后，便马上开展了一系列的铺货前期工作。

1、市场竞品走访调查。

宋经理调查了市场竞品的情况，并结合当地消费习惯与销售方式，制定了适合淮南市场的攻坚铺货政策，从执行的时间节点，人员具体工作安排、设计价格牌、设定预定目标、到工作服和广告物料的准备，都照顾到位。

2、攻坚前准备样板制作。

与此同时，在经销商的帮助下，我们小组从建材市场购得样板原材料，经过裁制，设计，按比例将五种防水材料一一呈现在样板上。

最终，在我们攻坚小组和经销商赵总的相互配合下完成了45套精美样板。在这过程中，我们不仅看到了赵总亲力亲为的责任心，也看到了大家致胜市场的决心和信心。

3、高调宣传造势引瞩目。

为了提高市场认知度和市场反响，在铺货之前我们攻坚小组联合经销商赵总开展了一次大型的品牌造势活动。

由上海辅材部周河金总监和攻坚小组罗经理两位负责人牵头，大家身穿辟水珠工作服，手拉宣传横幅，手举广告立牌，游行在市区各个建材市场，让过路之人无不停足伫立，引起一阵阵热议，也让嘉宝莉辟水珠防水的品牌知*度从中扩散开来。这次造势活动经销商积极配合，过程开展顺利，充分反映出厂商一家、众志成城的精神。

4、打铁趁热收获丰富。

造势活动结束后，我们小组趁热打铁，火速进入市场。每次拉着满满一车的防水产品进入市场，回来也收获满满。开发网点过程中我们分工明确，宋、刘经理主谈，赵段经理介绍产品和样板、粘贴门柱贴放置产品价格架；下一家角色互换，大家发挥各自长处并相互学习促进。

安徽淮南市的突破性进展，凝聚了广东与上海优秀营销人员汗水和努力，辟水珠小组将以这次集中开发50家为开端，继续在淮南地区前进，销量也将蒸蒸日上。