防水行业：告诉你的客户为什么不能买便宜的？

从年初到现在，从小型企业到大型企业，“涨价”始终贯穿整个防水行业。业内防水企业陆续提价。随着行业*流企业纷纷加入“涨价”队伍，2018年防水行业涨价潮已经是大势所趋。

1买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

1、渗漏反复，维修成本高；

2、防水行业口碑差，差评；

3、一处失信，多出受阻等。

2买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候，防水等级没问题，防水年限没问题，防水堵漏效果刚刚的，验收没问题，赢得口碑，合作双赢，感觉特别值得。

3客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？还有原材料上涨算了吗？……”

4一杯SBS改性沥青，你能做出成品吗？

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一杯SBS改性沥青，你能自己把它变制造成防水卷材吗？

5服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

6产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到*好产品的事情。

7完*追求、品质为先

有人问：“你的产品能不能便宜点”

我只能说：“我不能给您*低的价格，我只能给您*高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”

固莱防水小编解析，作为防水人，面临着不止一次的囚徒困境。在市场规范不健全的大环境下，要坚持自己的原则。产品贵在品质，服务的前提是利润。有些看似迫不得已的个体选择，却在行业未来的发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展，不但会丧失人才培养、产品开发、工艺创新方面的提升空间，还会在未来的发展道路上越走越窄。

让一个企业做大做强的，从来都不是这些拨弄算盘的小伎俩，而是强大的产品质量和*质的服务。

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