在刚刚过去的2018年，对于很多涂料企业来说最刻骨铭心的就是“活下去”。很多中小型企业在苦苦挣扎之后，还是没有能够坚持到最后，倒在了奋斗的路上。在企业运营成本持续上涨的大背景之下，2019年涂料企业销售业绩不下滑已经是非常难得，能够保持增长更是非常了不起。逆市前行虽然不是容易，但也并非不可能。翻看前一阵子的企业新闻，我们不难发现其中不乏以《这家涂料企业1天签约上千万！》、《该涂企现场签2000多万！》为标题的文章。

那么问题来了，为何别人的企业就动辄现场千万签约？其实答案并不难找寻。小编认为，主要原因在于两点：

一站式服务

“一站式服务”已成为各行业营销的热词，涂料行业也不例外，涂企们打着“一站式服务”特色进行营销活动。这也为很多涂企赢得了很好的口碑和市场。从现场签约千万的文章里我们不难看出一站式服务便是带来如此火*签约量的诱因。小编在此就引用几处原文：如今，二手房装修、后家装市场和精装交付市场将成为家居建材消费的主流群体，他们从单品到艺术焕新家新零售的转变，为消费者提供一站式服务……现场经销商代表们争相而起，唯恐失去一次享受优惠的机会，纷纷下单订货，现场订货量高达1300万。看！这就是一站式服务的优势了。其实，涂料行业内最常见的一站式服务就是，在销售涂料产品的同时包施工、包代理培训学习、墙面保养服务等；更有涂企打出了刷新服务；一站解决了消费者、代理商的后顾之忧。免去了消费者购买涂料后找工人的程序，节省了消费者的时间提高了效率。而且，“一站式服务”有别于传统营销的新型营销模式，为涂企（特别是中小型涂企）提出核心竞争力的全新概念；就是以营销服务来提高自身竞争力，改善涂企的营销模式。

环保新机遇

尤其前年开始，国家突然执行涂料产品有机挥发物VOC>420g/L需要交纳4%的强制消费税后，针对涂料行业的紧箍咒就一道接着一道，先是“史上最严”环保法的实施，然后各地纷纷出台限溶剂型涂料令、环保督察……环保风一波接一波，既显示了国家对环保民生的重视，也为涂料行业的发展指明了方向。因此，企业逆市上涨的另外一个诱因就是环保。小编在这里也引用几处原文：受到“十三五”规划的引导与推动，“油改水”的工艺和设备改造成为涂料行业的转向灯。近几年，他们在涂料界的发展潜力彻底得到释放，水性木器漆、UV漆、粉末涂料等产品的发展更是势不可挡。会上他们鼓励广大经销商朋友们用水性漆作为敲门砖，公司将提供**的资源服务大家……热火朝天的氛围一触即发，50多个经销商现场签订高达2000多万的订货单。如今随着市场的发展变化，涂料用户逐渐改变对涂料产品的选择，他们对环境友好型涂料的需求越来越多，要求也越来越高，根据环保要求和用户需求，如上文所述的涂料企业那样，在新产品研发上下足了功夫，不断开发新品种研究新工艺，实现产品的多样化和产业化，才能跟有效争取抢占未来市场的制高点。