提要：如今国内市场规范十分不完善，防水企业生存环境恶劣，恶性竞争态势异常严峻。防水行业存在的问题不胜枚举，准入门槛低、鱼龙混杂；经营不规范，竞相压价；非标产品与奸商勾结，骗取利润拍屁股走人等等。这些现象不但危机消费者切身利益，同样也会对制造商和经销商造成致命伤害。

（图片源于网络，版权归原作者所有）

选对产品

1、防水行业的囚徒困境

现如今为了争得更多的市场份额，企业之间的恶性竞争意识浓烈。在防水材料市场里，行业集约化程度不高，不合格企业鱼目混珠造成建筑防水材料质量良莠不齐，而且建筑防水材料的品种较多，产品质量没办法在短时间内得到验证，不是专业人士很难分辨清楚。

有些商家就抓住客户“贪便宜”的心理，来诱导消费者做出错误决定。这种行为不仅扰乱了市场秩序，导致*质产品的厂家经营遭遇困境，同时更是加快了中小型防水材料厂家倒闭的速度。

根据亚当·斯密古典经济学理论，每个人都是理性的经济人，在个人追求自身利益*大化的同时，社会也能获得*大化的发展，而囚徒理论恰恰证明了这是一个悖论，理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己**，而不是合作达到整体**，最后的结果就是大家都达不到预期利益。与中国大多数行业一样，防水行业也处在囚徒困境中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。

（图片源于网络）

2、低价等同于产品质量和服务的打折

在防水行业中，每家企业都在谋求利润*大化，但“一分钱一分货”、“羊毛出在羊身上”是永恒不变的规律，不管什么样的产品，总有标价更低的。不管下游的用户给出的价格有多低，总会有人接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，商场如战场，没有利润的支撑，企业只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣，来维持经营。原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，用低价，能买来的什么样高质量的防水材料呢？

（图片源于网络）

3、低价扰乱市场 害人害己

低价不仅仅是对消费者切身利益的伤害，对于制造商还有经销商也都是致命的。一方面消费者用低价买到产品，开始总觉得是占了个“大便宜”，殊不知低价产品是没有质量保证的，当然在售后服务上肯定也没有保证。真相虽然不会一下子暴露，但是慢慢地消费者会发现问题，这也会对防水行业的未来发展造成严重的影响。

另一方面，低价抢生意，导致低利润甚至零利润。在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品的同质化严重，但市场需求是有限的，如果一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品积压，工资发不出去，最终面临关门的风险。然而产品卖出去的也不一定就能长期存活，恶意降价没有限制，为了占领市场份额，产品销售价格比生产成本都要低，看似销售量暴增，但自己却是哑巴吃黄连——有苦说不出。让同行没办法经营下去的同时，也可能对自己造成致命一击。

（图片源于网络）

4、低价竞争制约自身发展 企业需要长远目光

防水行业仍然是一个高速发展的朝阳行业，还有长远的发展空间。若是每个企业的目光都局限于个体私利，置行业生态于不顾，再好的产品也会被市场扰乱。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

（图片源于网络，版权归原作者所有）

我们面临着不止一次的囚徒困境。在市场规范不健全的大环境下，要坚持自己的原则。产品贵在品质，服务的前提是利润。有些看似迫不得已的个体选择，却在行业未来的发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展，不但会丧失人才培养、产品开发、工艺创新方面的提升空间，还会在未来的发展道路上越走越窄。

让一个企业做大做强的，从来都不是这些拨弄算盘的小伎俩，而是强大的产品质量和*质的服务。