衡东县，隶属于湖南省衡阳市，位于湖南东部偏南，县域面积为1926平方公里，全县人口约为74万人。这在湖南省的县城规模中属于偏小的了，由于县城所处位置地形多山原因，城区规模很难再扩大，城市发展也遇到瓶颈。

自加盟亿固以来，亿固湖南衡东县代理胡外清先生兢兢业业，业绩也从2018年的10多万跃升为今年的近300万。胡总已成为亿固年度励志经销商的代表，成为湖南衡东瓷砖胶、建材辅料的新晋销售明星，本篇就让我们走近胡总，请他分享个人的运营、管理、开拓渠道的方法。

编辑：请胡总介绍一下自己并介绍一下从业经历。

胡总：我叫胡外清，代理了亿固瓷砖胶这个品牌。今年的营销业绩比去年高出了许多倍感欣慰，这一年以来我的付出得到回报，谢谢家人们和伙伴的支持。

选择亿固之前，我想在内地做一个辅料品牌的生意，最终我选择了亿固，之后把它做成了当地较有名气的品牌。我专注批发渠道开发，把户外广告做起来。当时也没想到辅料的小众市场，可以占有现在这么大的市场份额。

编辑：胡总，过去一年业绩增长了近30倍，请问今年在哪些渠道上面收获最大呢？取得这样的业绩的方法还请分享给我们亲爱的同盟们？

胡总： 纵观去年的整个市场，建材辅料正在悄然地发生改变，市场接受度越来越高。抓紧这个市场趋势，我大力开发分销渠道，同时在当地市场大量投放广告，经过大量的广告宣传之后，在一年时间内，在衡东打下了坚实的根基。

（部分户外广告图）

编辑：胡总是如何开拓渠道的呢？能不能请胡总分享一些如何才能打动客户的心得体会呢？

胡总：我主要找分销商进行沟通，具体则是通过在群里面介绍我们亿固的产品跟质量，多跟分销商沟通。同时亿固是广东佛山的牌子，对经销商扶持的力度很大，通过大量的广告宣传帮助经销商的门店引流。广东的牌子不但产品质量好，在广告方面的服务和布局也做得比较全面。

（部分户外广告图）

总的来说胡总能够取如此之成功，有如下几点做的较好：

第一，广告护航。胡总的店铺门头完全按照亿固的标准VI进行装修设计，而亿固的VI是十分的醒目显眼的。其次，胡总做了大量的墙体喷画广告在当地有一定的视觉冲击，并不断地强化印象促成成交。

第二，分销开发的到位。胡总采取各乡镇、建材市场设置独家分销的模式。品牌做强靠总部而销量要做大则要靠分销，而胡总明显地把两者结合。我们已经在每一个乡镇建立起专卖店或专卖区，并有适合乡镇市场的好产品。

第三，培训开展的到位。胡总一直以来十分重视话术的培训，并不定时给予全体分销进行产品的培训、营销政策的宣导、举办了多场培训会，并利用所有教育训练的机会进行小范围促销活动。

第四，开展工匠交流会。胡总良好地推进泥工会的开展，他以各乡镇分享店为单位，经常性地邀请工匠到县城组织一次较大规模的工匠会。这种会议既促进了和工匠和分销商的沟通，还能在互动中推广新产品并传递公司的促销信息。在2019年10月12日举行的优秀师傅交流会，吸引近400名工匠朋友踊跃参加，精准锁定近百个合作订单，创近50w业绩。

第五，感谢总部支持。亿固总部研发了大量适合乡镇市场的产品，同时在广告、物料、以及相关培训活动上总部支持很大，对我们是极大的鼓励，对亿固我们信心十足。