这一期，咱们来聊一个比较奇葩的话题，也是咱们这行真实发生的事情：预防水行业近些年一直唱衰，而堵漏领域形势一片大好。可为啥，几年过去了，你却很难看到堵漏行业有大的品牌和公司崛起呢？

按说，站在风口连猪都能飞起来，这是连菜市场大妈都懂的道理，咱们都是在防水堵漏这个行当摸爬滚打很多年的老司机，这个行情和形势不可能不明白。

应该说，目前国内存量建筑这么多，渗漏水问题大面积存在，国内应该早就出现一大批精英品牌和不断增加的修缮补漏人才和师傅。可事实并未向着市场该有的样子发展。

到底是什么阻碍了中国堵漏行业的高品质、多样化、品牌化、精英化发展呢？

最近我读到“IC实验室”分析步行街的一篇文章，发现步行街商户的困境和防水堵漏行业竟然有相似之处。这篇文章提出了一个很有意思的问题：为什么全国各地的历史文化街区，从南锣鼓巷到河坊街，从宽窄巷子到田子坊，沿街商户都差不多？

原文是这样说的，我给你叙述一下：“沿街是差不多的烤肠，差不多的臭豆腐，人人举着差不多的轰炸大鱿鱼，端着差不多的老酸奶。街边20块钱一根的，是差不多的特色冰棍，造型差不多都是兵马俑、熊猫和黄鹤楼。

如果你还想带点旅游纪念品当伴手礼，那么你还可以在工艺品店发现差不多的木刀，差不多的牛角梳和差不多的丝绸围巾。它们差不多都made in义乌。

文艺一点的年轻人可能看不起这些东西，他们会去差不多的文创商店，写差不多的明信片，买差不多的牛皮笔记本和廉价印章。”

仔细想想，还真是这样。接着问题也来了：为什么会是这样？为什么这些商户不能有点创意，卖点差异化的东西？

按说，这个时代并不缺创意，这些商户花了昂贵的租金，却卖着千篇一律的东西，赚着和别人一样的平均利润，不觉得亏得慌吗？

作者认为，恰恰是因为租金太高，才让商户的同质化无可避免。比如南锣鼓巷，在2008年之前还没有火起来的时候，一个50平方米店铺的月租金只要几千块。

而到了2017年，同样一家店铺的月租金涨到了10万元。这么贵的租金，意味着留给商户老板的容错空间很小，你必须一开张就有生意，没有时间去试错、去慢慢积累人气。

于是，你只能选择那些已经被全国的旅游步行街验证过的商业模式。这个商业模式就是，只卖那些单价低、毛利高、需求量大、不占用店铺面积、供应链稳定的商品。

算下来，能满足这些要求的无非就是两类：一是各种简餐、小吃、饮料、零食，二是各种纪念品和土特产。你要是想搞个创新，另辟蹊径去干点别的，很有可能亏到吐血。

你看，极高的成本导致极低的容错空间，最后让整个行业陷入低水平同质化竞争。这种情况，是不是和堵漏有点像？

在中国这个市场，干堵漏起家的十分稀少。但是干防水的却密密麻麻，在中国各大城市的建材市场，你搭眼瞧瞧，都是雨虹、科顺、德高、西卡等等品牌的防水材料加盟店或代理商。

他们十年如一日的在这个城市靠卖防水材料以及和装饰公司合作，来维持高昂的门店费用、囤货费用、加盟费用等等沉重开支。他们是不敢贸然大成本投入到堵漏领域的。

此外，单从防水材料差异化这个角度来看，各大品牌之间的同质化依然十分严重，只是市场的广度和深度不同而已，各大品牌的营销手段是远大于研发材料的手段的。

但反观堵漏领域。

只要你扎根到这个领域，你会发现。真正的堵漏领域还是要以化学注浆为主体的。像在民建领域- 卫生间、阳台、外墙等等，难以让堵漏材料像防水材料那样形成规模效应。

换言之，这背后的总体利润和沉重的成本之间就有着不确定的鸿沟，一般的开防水材料门店的是不敢大张旗鼓造的，一般都是选择性的‘带着干’。

同样，化学注浆就得采用化学类注浆产品。纵观国内外堵漏领域的材料发展，能做出完全新颖的一款产品是十分稀少的。

同时，化灌产品的研发、生产设备投入、厂房建设、人才的配备等等又是十分巨大的。要想打地铁、隧道、煤矿、水利、桥梁等等领域，一般的小厂又很难有资源。

这又是一种成本和收益不配比的难题。高投入的结果，就是投资人心态没了，生意人不能再容忍一项高投资，长时间达不到预期，或者短时间内不能盈利。

依靠老防水领域、不断推出续集，才是稳妥的赚钱之路，要是尝试新题材、新风格，基本等于‘自杀’。这就是为什么这些年中国的堵漏领域创新乏力，风头一直是属于一些忽悠成性投机者的了。

你发现没有，当干一件事情的代价越高，你就越不敢尝试创新——高成本可能是创新力的终极杀手。

从行业老大做修缮领域的手法也能看出端倪。基本90%以上的堵漏产品都是贴牌和代理，自己根本不会花费资金和时间去打造。而是重金砸市场，和时间赛跑去抢占堵漏市场的头把交椅。

这背后没有黑白对错之分。只有成本和收益的算计，这才是商业本来的面目。