如何解决老业务员跟进思想工作这些问题，怎样找到解决这些问题的最捷径的方法，及早走出困境是我们发展团队关键所在？不同问题可以采取不同策略：

妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心去关心他人，如果和对方没有深交又很长时间不联系，拿起电话就邀约，不吓坏对方才怪。

所以，只有自己抱着“但求付出，不求回报”的心态，主要以关心、体贴、铺垫为主，用耐心沟通培养人脉关系，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，逐渐增加彼此之间感情。只有这样，新的人际市场才能快速形成，人脉经营才能持久不衰。

妙方：人脉运用的精髓就是要互惠互利。但是你如果指望对方能给你“正中下怀”的答复时，你就会害怕被拒绝，如果你没有预设立场，那么向别人开口分享开发政策，只不过是在传达一项信息，何惧之有？

妙方：人脉需要我们每天用正确的方式，方法经营和呵护，让你在现在的人脉基础上再做延伸与扩展。首先，你要明确目标，知道你来干什么了，为谁服务，为谁奔波；其次，你得积累自己的专业知识；然后，培养主动积极的待人态度。

要层层传承复制，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页，要统筹兼顾，正确处理好付出和发展的关系，绝不能因付出辛苦、工作忙碌，疏忽人脉经营、团队建设与发展。

妙方：频繁邀约，不停邀约，说多了，总担心被邀约对象认为我们有所求，这是我们老业务员的一个思想误区。解决这个问题，除了我们应该具备老板心态，不预设立场外，还要掌握通话时间，掌握刺激的火候，掌握说话技巧，不要三天五日一门心思，不厌其烦邀约，给对方产生误解和压力，产生逆反心理。

妙方：有些人因为习惯性盯着一条人脉不放，一直不停不厌其烦邀约，所以会给对方很大的压迫感，让人产生强大的逆反心理或更多怀疑，既浪费我们的精力，又浪费我们的时间，倘若邀约失败，又会打消我们的积极性，严重影响我们的发展进度。

我们要建立人脉就要拓宽我们视野，就必须大面撒网，重点打捞。只有这样，有计划，有步骤，有目标铺垫我们人际市场，才能在*佳时机，以*佳方式邀约我们*佳人选，才能以最短时间、最快的速度、*低成本获得成功。

妙方：由于自己市场破坏，加之国家宏观调控等多方面影响，造成发展停滞，出现了越不发展，越不敢邀约；越不敢邀约，就越不发展的恶性循环，从而产生了信心不足，胆怯畏缩，怨天忧人的消极心态和生活窘迫的困境局面。如何在逆境中发展，这就需要我们坚定信心，认清形势，分析原因；加强模式与政策学习，上下齐心，共同面对，不等不靠，时时处处寻生机、求发展。