依附关系在商业中往往表现为一种资源的共享与依赖。

在初期，依附关系往往能够带来双赢，经销商通过依附厂家获得生存和发展的机会，而大经销商则通过对等合作扩大市场份额和影响力实现更高的利润。

为什么会有依附关系？

因为有的品牌渠道、服务、辨识度已经深入人心，做其它品牌很难打开市场。

在市场的平稳期，普通经销商要想过得滋润，是很困难的。开店就面临着客户资源的内卷竞争 、厂家的动态压货、依附于厂商的品牌，不同厂商的斗争不敢反抗……

越弱的经销商越是如此，什么都要忍，把一切苦都埋在心里，一切利润都被厂家计算好，看似赚了钱，一年到头什么也不剩。

不同品牌的经销商，围聚在一起，心里可能互相看不起，却又不得不互相抱团取暖。

有没有发现一个悖论，为什么有些经销商喜欢占便宜，嘴巴没有把门，还喜欢背后说同行坏话，却依旧不得不交往，成为表面朋友？

第一反应是不想得罪人，深层次原因是太弱小了，经销商需要一个圈子抱团，如果是年销千万的大商，都是别人主动找你做朋友了。

一般的经销商很难靠自己解决问题，和同行交往，一方面能交换一些有用的信息，另一方面能在圈子里留下一个好印象。

不担心别人说好话，就怕同行故意说坏话。

比如遇到一个故意压价的同行，有人在圈子里一说，大家很容易同仇敌忾，同行就很容易坏了口碑。

单独依赖于一个品牌，厂家搞一个动态排名，排名倒数的取消返点，甚至扶持另一个当地的经销商，最后的结果就是不得不卑躬屈膝，兢兢业业给厂家打工，不敢得罪。

有些厂家的条款非常苛刻，一旦经销商出了问题，就是一顿罚款，从来不会捍卫经销商的利益，而是选择优先讨好别人。

但事实上，厂家和经销商是平等的关系。

有些大经销商不仅能跟厂家平起平坐，还能让厂家刻意讨好。

比如某品牌在云南的经销商，专门做仿石漆业务，一年能做1000万业绩，厂家恨不得把他当亲兄弟。

原因无他，掌握了当地的渠道，有多品牌业务，服务好，有口碑，不做这家做那家。

事实上，经销商往往很少有抱团的思想，一旦抱团反抗，厂家也会惧怕。

只是想依附于一个品牌，一旦有了这个思想，最终选的品牌就是让你尝点甜头，最后收割你。

很多经销商有个固定思维，好像品牌就是无所不能的，这种思维永远当不了自己的主人，只能给厂家打下手。

忙忙碌碌的过程中，却未曾意识到，自己正悄然步入服从的泥沼。

在厂家与经销商的博弈中，双方既是合作也存在微妙的竞争。

当厂家随意提出要求，而你总是毫不犹豫地、无偿地服从命令。

久而久之，这种无条件的服从会悄然侵蚀你的自我。

你会失去独立思考的能力，甚至变得不敢拒绝。

而有的经销商已经看明白了游戏规则，会质疑“为何这么做”、“凭何如此”、“有何益处”？

不怕跟厂家翻脸的经销商，反而会让厂家惧怕。

一旦事情闹大，谁还敢来加盟呢？

有的经销商则往往天真地认为，厂家会给予纯粹而无私的帮助，然而，他们的一生往往在不自觉中为他人而活，耗费大量时间和精力去满足他人的需求，却忽视了自我成长与追求。

他们可能为了父母的期望而盲目读书，为了家族的延续而辛勤工作，为了老板的利润而牺牲自己的健康与闲暇，甚至为了融入群体而失去自我。

直到生命的尽头，他们才惊觉自己的一生竟如此乏味与憋屈，未曾真正为自己而活。

在临终的反思中，许多人懊悔自己没有按照自己的意愿度过一生，而是一直在为别人忙碌。

若不想重蹈覆辙，便需摒弃弱者与受害者的心态。勇敢地去追求自己想要的生活，不抱怨、不放弃、不妥协。

过去的已然无法改变，但未来掌握在自己手中。每个人本质上都只能对自己负责。你可以选择多品牌经营、多个人联盟、甚至做转介绍，无论哪一种，但最重要的是，你必须改变之前的依附关系，重新调整经营策略。

经销商是直面消费者的第一线，如何把自身的优势转化为消费者的信任，才是最重要的。

经销商要勇敢的站起来，不再单一依附于一个品牌，只要你勇敢地向厂家不合理的要求说不，经营好自己的一亩三分地，前方的路越走越宽。